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    京東微信手Q購物:由“方”到“Fun”的營銷玩法

    發表時間:2018/12/19 20:29:55  瀏覽次數:112  
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    問:如果伴侶每個月都要過紀念日,還得有新花樣,是不是件讓人頭疼的事兒?


    這個命題,同樣適用于剛“過完”11.11,又要迎戰12.12的各電商平臺。剛在11月怒刷了一波存在感,要怎么在一個月之后繼續讓目標消費群依舊覺得自己是最有趣的那一個?

     

    來讓我們學一學看一看,京東微信手Q購物如何在這場各大平臺斗智斗勇的12.12,聚焦95后00后的玩、吃、潮等興趣點,以“夠年輕,購有Fun”為營銷傳播主題,以小博大。通過經典游戲新玩法、跨界多渠道合作、線上線下聯動等手法,釋放品牌影響力,讓每個覺得生活有點“方”的人,感受到生活的“Fun”。

     

    有趣、有料、有實惠,打造“三有”內容創意內核

     

    每每年終歲末,就是各種盤點霸屏的時候。

     

    不過,即使被刷屏,人們還是對這種“一年一懷舊”的活動樂此不疲,因為回憶里總是有沉淀的美好。

     

    順著這種情感訴求,京東微信手Q購物在這年終之際,來了波“趣味懷舊”——《請吃掉2018》, 一款在站內推出的雙12互動闖關游戲。

     

    《請吃掉2018》以輕松好玩的游戲創造“趣事”,巧妙植入年底盤點這一“熱點”,提升游戲話題度,結合12.12購物氛圍,以“福利”為游戲獎勵,引導消費。



    《請吃掉2018》用創意內容驅動用戶自主傳播裂變,撬動微信及手機QQ內社交流量增量,不僅成功吸引95后、00后年輕群體,使得年輕消費群體的平臺營銷轉化得以實現。同時,依托話題熱度,極大刺激了受眾參與度與關注度,完成了信息的最大限度傳播。



    另外,這類型的懷舊游戲,不僅是一個觸發8090后回憶共鳴的按鈕,它的萌萌吃貨屬性,對95后、00后也具有一定吸引力。最終,這個這個圓滾滾的黃色小吃貨, 收獲了8000W人次參與,近30%由用戶分享而來。

     

    線上線下聯動增加傳播觸點,實現話題裂變

     

    在“夠年輕,購有Fun”的主題驅動下,京東微信手Q購物不僅在站內打造了趣味性話題,還與必勝客進行了聯動線上線下的跨界合作。

     

    兩個品牌強強聯合,先以趣味性話題吸引目標受眾的目光,再以品牌聯名擴大影響力,完整覆蓋華南地區79家門店,并在深圳定制了4家主題店。



    線上渠道率先發力,京東微信手Q購物聯手必勝客以“我很方,一起二”為主題,線上在京東購物圈開辟了“生活有點Fun”話題討論板塊,發動消費群體參與話題討論,點燃爆點,增加曝光率。


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    同時,圍繞這一主題,京東微信手Q購物與必勝客聯合打造了12.12有點Fun主題門店,以實際場景,聯系線上話題及線下體驗,將線下生活中活躍的年輕人吸引到線上話題的討論中。線上話題討論板塊與必勝客線下實際消費場景進行聯動,營造立體消費感受,真正做到了線上線下場景融合。

     

    此次活動整體設計采用二次元手繪風格,呈現年輕人潮、萌屬性,更鼓勵95后00后“Fun肆”曬出生活中有趣、有愛的時刻。


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    此外,考慮到年輕人對時尚的敏感和愛好,京東微信手Q購物還聯手必勝客首次推出跨界聯名款JD.COM x Pizza Hut定制PVC手袋,充分調動年輕人的互動積極性。

     

    消費觀PK形成話題流量池,福利為王促進流量營銷變現

     

    在整合營銷盛行的今天,打好一場精彩的campaign,光靠品牌自身力量是遠遠不夠的,更多是聯合力量的比拼;而年年見的買買買的狂歡背后,更是激發了許多關于“省錢”還是“浪費錢”的討論。


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    基于這一洞察,京東微信手Q購物與中信銀行共同發起12.12省錢還是花錢話題討論,形成了互動話題流量池。同時,與微眾銀行聯合定制用戶福利禮包,以精準的產品利益點定位,實現有效跨界合作。


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    在這組聯合推廣中,京東微信手Q購物12.12的曝光量累計達到1.41億,且有效將流量轉化為營銷成果。

     

    有“Fun”法,才是好Campaign

     

    今天,當購物狂歡節已不再新鮮,于各大平臺而言,傳統促銷宣傳,已很難打動消費者。與此同時,年輕一代消費力的逐步崛起,營銷手段的迅速迭代和多樣化,也向他們拋出了“年輕化”營銷、多手段推廣等議題。

     

    從內容,到方法,再到渠道,每個環節都能緊密連接、互有呼應,才能最終形成一次有力且有效的campaign。

     

    此輪京東微信手Q購物Fun營銷,緊貼95后、00后興趣點,以游戲、二次元、時尚等元素吸引關注,打造“三有”創意內核;通過年底盤點、消費觀pk等話題,擴大影響力,同時打通線上線下,營造立體體驗,并與大品牌強強聯合,不斷探索跨界合作可能,以福利促進營銷變現。

     

    充滿創意的“Fun”法,讓京東微信手Q購物Fun營銷成功引發上億級曝光,不禁讓人有點期待,下一次,他們還能玩出什么有趣花樣。


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