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    注意力稀缺的時代,如何讓廣告點擊率double?

    發表時間:2018/10/19 16:30:34  瀏覽次數:4099  
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           廣告是注意力經濟,廣告投放自然跟隨用戶的注意力轉移。視頻無疑是當前聚集最多用戶注意力的內容載體,因而視頻廣告也成為越來越受歡迎的移動端廣告形態。

     

           視頻廣告——最具潛力的移動端廣告形態

     

           相較于傳統的圖文廣告,視頻廣告內容靈活,創意表現力更強,使用場景更直觀,廣告信息更加軟性,同時動態更加吸引注意力,也符合當前用戶媒介使用習慣。無論國外國內,視頻廣告都是各大互聯網平臺大力發展的廣告產品。


           廣告主也敏銳地意識到這一趨勢,紛紛增加相關預算以期把握這一波增長紅利。據IAB發布的《2018年視頻廣告支出報告》,超過一半的廣告主將增加在網絡視頻、移動視頻上的開支。Zenith Media最新預測數據顯示,2018年移動視頻廣告支出預計將增長49%,達到近180億美元,視頻廣告有望成為移動端廣告的主流形態。


           騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告煥新登場

     

           近期,騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告進行優化更新,以新形態、新場景、新能力煥新登。???υ偕弦桓鎏ń。


           依托于騰訊廣告營銷服務線強大的流量、場景、數據、產品功能等優勢,將為廣告主提供更多優質廣告資源和營銷價值,使品牌營銷路徑有了更多選擇。

     

           億級用戶覆蓋,海量優質曝光


           騰訊新聞、騰訊視頻分別是移動資訊和移動視頻的第一入口,均擁有數億級別的月活躍用戶數量。不僅用戶數量龐大,用戶人群質量也頗高。騰訊新聞覆蓋大量高學歷、高收入人群,而騰訊視頻則覆蓋了大量中青年消費主力人群,且用戶黏性很高。與此同時,天天快報在二三線地區擁有很強的覆蓋優勢,深具區域影響力。


           基于廣泛優質的用戶覆蓋優勢,騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告總庫存超過3億,幫助廣告主保質保量地實現廣覆蓋、大曝光的目標。


           大數據人群定向, 精準觸達提升效果


           除了海量曝光,騰訊廣告營銷服務線還擁有強大的數據定向能力,包括用戶媒體行為、商業興趣等在內的六大類核心數據源,可以幫助廣告主從多維度、全方位地刻畫出目標受眾的畫像,進而精準鎖定目標用戶。同時也根據受眾興趣標簽和行為偏好,為其精準匹配感興趣的廣告。


           在此基礎上,還可以利用種子人群,甄選、識別、拓展出更多相似人群,擴大潛在目標人群,從而實現更廣泛的精準曝光。

     

           場景豐富多樣,原生沉浸式體驗


           騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報三大產品,覆蓋了新聞資訊、視頻娛樂、個性化閱讀等多個不同的內容場景。原生化的視頻廣告,使廣告內容完美融入原生內容場景,用戶不會感到過度打擾,體驗友好而流暢,從而使廣告能夠滿足在不同情境、不同時間段、不同用戶需求下的信息傳達。


           其中,騰訊新聞、天天快報的沉浸式視頻流尤其符合當前用戶對短視頻的使用習慣。用戶在騰訊新聞、天天快報信息流中點擊任意視頻即可進入視頻推薦信息流,視頻播放結束后自動下滑播放下一條視頻,如此連續不中斷的瀏覽,給用戶提供了沉浸式的視頻流體驗,看到“停不下來”。


     

    騰訊新聞沉浸式視頻流示意

     

           因此,沉浸式視頻流具有播放量大、活躍度高、使用時間長的優勢。當廣告以原生內容形式出現在沉浸式視頻流中,視頻廣告創意得以更加自然、完整地展現,能夠更好地促進用戶完整觀看廣告,形成轉化。


           從效果數據來看,相比于其他場景,沉浸式視頻流的視頻廣告在點擊率和轉化率上均有明顯優勢。

     

           動態更吸引,視頻廣告點擊率更高


           當前移動廣告存在用戶注意力易分散、對廣告耐受度低、廣告互動率低等困境,視頻廣告能夠較好地解決這些問題。動態畫面有效吸引用戶注意力的關注,原生化的內容減少用戶對廣告的排斥,同時更強的創意表現力也使廣告更容易引起用戶點擊互動的興趣。


           數據顯示,相較于圖文廣告,視頻廣告有著更高的點擊互動率。騰訊新聞視頻廣告相較于圖文廣告,平均點擊率提升30%,騰訊視頻平臺上的視頻廣告平均點擊率是圖文廣告的2倍。視頻廣告在停留時長、點擊互動等方面的表現均優于圖文廣告,有效提升廣告效果。

     

           oCPA智能出價,高效優化成本


           視頻廣告能夠獲得更好廣告的體驗和效果,oCPA智能出價策略則幫助廣告主以更優化的成本實現這一切。目前騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告均已全面支持oCPA智能出價能力,支持CPM計費類型,在成本可控的情況下獲得更多轉化。

     

           TA的案例,你的技巧

     

           目前已有眾多來自不同行業的廣告主,通過投放騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告獲得了滿意的推廣效果,從優秀案例中我們也能總結出一些投放策略上的小竅門。

     

           1、還唄APP:情景素材吸引點擊,oCPA降低成本


           還唄APP在騰訊新聞投放的視頻廣告,以高顏值女主角吸引用戶點擊興趣,“信用卡還不上怎么辦”為主題的情景劇直擊目標人群痛點,并直接突出“急用錢,找還唄”這一核心賣點,強化用戶對品牌利益點的感知,廣告平均點擊率達到2.56%。


           同時通過采用oCPA能力有效控制轉化成本,接入的轉化目標直達授信深度,有利于監控實際優化效果,后端授信成本降低了30%。


     

    還唄APP騰訊新聞視頻廣告示意

     

           2、途虎養車APP:直擊痛點引發共鳴,多素材提升競爭力


           途虎養車在騰訊新聞投放了多支不同素材的短視頻廣告,選擇了辦公室、馬路邊等“接地氣”的場景和情境增加用戶代入感,通過情境短劇展現出更換輪胎價格貴這一車主普遍遭遇的痛點,引發目標用戶強烈共鳴,從而提升點擊率。并突出途虎養車APP內輪胎性價比高、品牌選擇可靠等優勢,吸引用戶下載APP。


           制作素材時注重故事性、原生性,通過AB-test測試和優化素材,以及多素材多廣告同時競爭,途虎養車保持了廣告的整體競爭力,使廣告能夠獲得持續穩定的轉化效果。該廣告點擊率高達5%,同時激活成本下降10%。

     


    虎養車APP騰訊新聞視頻廣告示意

     

          3、鬼語迷城手游APP:還原真實場景,特效吸引點擊


           鬼語迷城的視頻廣告逼真模擬了真實游戲場景,通過對話、探路等情節展現游戲內故事線和豐富玩法,并高度還原人物血條、技能等細節,酷炫的打斗特效帶給用戶身臨其境的體驗,吸引用戶點擊。


           騰訊視頻的休閑娛樂場景,與廣告內容高度契合,多支不同素材同時投放,也有助于提升廣告效果。該視頻廣告平均點擊率達到1.52%,激活成本降低了10%。


           結合產品本身特性和賣點制作廣告素材,還原真實使用場景,適當適量地使用特效,給用戶帶來更強的視覺沖擊和直觀感受,是有效提升廣告點擊率的訣竅,尤其推薦游戲、休閑娛樂等行業廣告主嘗試。



    鬼語迷城APP騰訊視頻視頻廣告示意

     

           小結

     

           在視頻移動化、資訊視頻化、內容視頻化等大趨勢帶動下,短視頻正在成為新的營銷風口,其親近用戶習慣、表現力強、觸點多、互動性強等特性,更容易吸引受眾注意力,增強受眾記憶度,因而越來越受到廣告主的青睞。


           依托于騰訊廣告營銷服務線強大的產品優勢和能力,相信騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告能為廣告主帶來更具競爭力的營銷價值。


           投放指引:


           騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告均支持自助競價購買,登陸e.qq.com,廣告主在“廣告版位”選擇環節選擇 騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻規格,即可投放至相應的信息流位置。



    騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告投放指引示意



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