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    陌陌“糖系營銷”引爆GDMS:社交很甜 廣告也可以很甜

    發表時間:2018/12/10 13:29:34  瀏覽次數:969  
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           12月6日,GDMS全球數字營銷峰會五周年盛典在上海寶華萬豪酒店舉行,陌陌廣告銷售部全國運營總經理劉晨賢受邀出席并發表了《給營銷加點糖》的主題演講,其中提出的“糖系營銷”概念受到全場關注和熱議。


      場景社交賦能營銷新方法


      “今年5月,陌陌完成對探探的收購,這進一步鞏固了陌陌在中國開放式社交領域的覆蓋和領導地位。”劉晨賢介紹。作為一個服務年輕人的社交平臺,陌陌已經不再局限于LBS交友,而是一直在豐富社交場景和娛樂內容,并孵化出一系列直播綜藝欄目及明星主播。直播、短視頻、才藝廣場、群組等功能和玩法已經成為陌陌用戶日常交友、娛樂的主流方式。在豐富社交場景、降低社交門檻的同事,陌陌的場景化社交也為營銷帶來了更多可能性。


      劉晨賢表示,品牌廣告是離不開平臺自身產品屬性的,陌陌不同于視頻網站、新聞流媒體、搜索等,也不同于單純的短視頻平臺,廣告基本上是穿插在用戶社交互動中的,陌陌用戶的目的主要就是社交,他們有很強的社交和互動的意愿。所以陌陌的廣告既能體現廣告主的權益和他的品牌主張,同時也更好的幫助用戶社交,讓社交更有樂趣。這也是陌陌“糖系營銷”的優勢所在。



      糖系營銷提升廣告好感度


      “糖系營銷”簡單來說就是滿足用戶某一方面的需求,無論是情感訴求或者是現金獎勵,或者在某種場景下的情感共鳴,甚至單純就是開心一下,總之要用一種場景化的形式、簡單優雅的方式,把目標受眾激勵到希望轉化的到環節里。以陌陌直播間的虛擬禮物定制玩法為例,陌陌可以為廣告主量身定制專屬禮物,讓用戶的每一次打賞都有趣酷炫,超量曝光也能有效提升用戶對品牌的好感度。



      演講中,陌陌人氣主播牛牛作為神秘嘉賓登臺,與大家分享了她作為陌陌紅人和陌陌、廣告主合作的經歷和感受。作為陌陌平臺首位突破200萬粉絲的主播,牛牛出席過品牌新品發布會,也在直播間收到過粉絲送出的品牌定制禮物。她也感受到陌陌在商業活動時候越來越注重內容和故事性。這些都給陌陌場景社交營銷帶來更大的想象空間。


      上線首檔短視頻商業創意專欄《阡陌說》


      談及陌陌平臺關于內容消費的布局時,劉晨賢表示,近期陌陌推出首檔短視頻創意征集欄目《阡陌說》,旨在挖掘陌陌里熱愛短視頻創作的達人,打造明日的創意之星。通過征集短視頻話題,陌陌每一期會選擇一個當下實時的熱點作為主話題,邀請明星或者平臺紅人拍攝一系列精彩短視頻做引導,在話題中會結合一些廣告主做推廣。



      作為自制欄目,《阡陌說》開放度和靈活性非常高。第一期獨家冠名商是唯品會,用戶圍繞話題#越百變,越心動#,使用綁定變臉或者模仿示范視頻參與,6位陌陌紅人主演,50位達人助力,無數陌陌用戶跟拍,獲贊前三名將登上陌陌開屏,獲得百萬流量扶持。


      最新財報顯示,第三季度陌陌凈營收達36.48億元,同比增長51%;不按照美國通用會計準則計量,歸屬于陌陌的凈利潤為7.78億元,同比增長22%,持續15個季度盈利。在用戶數量方面,2018年9月,陌陌月活量為1.105億,同比增長17%。在付費用戶方面,2018年第三季度陌陌直播服務與增值服務付費用戶去重后總數達1250萬(包括探探付費用戶360萬),上一年同期為730萬。


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