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    快手讓我們不一樣,家樂辣鮮露千萬級流量營銷全揭秘

    發表時間:2018/8/31 19:24:50  來源:快手商業洞察  瀏覽次數:8742  
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           短視頻營銷又“紅”又“專”攻略。



      一款烹飪調味產品,怎么在國民流量大本營快手秀操作?


      7月17日至7月23日,聯合利華飲食策劃旗下家樂辣鮮露在快手展開了一輪主題為#誰先辣到你#的營銷推廣。


      短短一周時間,這款產品信息流投放獲得總曝光量2009萬,總點擊率高達8.38%,點擊比預估超額完成292%!品牌聚合頁視頻播放量達835.6萬,吸引老鐵們創造了1067個UGC原創作品,掀起了一場全民“辣鮮”熱潮,更是深度觸達了辣鮮露的核心目標群體—廚師人群。實力演繹了一次又“紅”又“專”的營銷案例。


      一、拋開流量談精準營銷,是耍流氓。


      龐大的用戶量才是精準營銷的基礎。有了龐大用戶基數的支撐,讓品牌pick到自己想找的人群成為了可能。


      快手7年積淀,匯成一個龐大的快手江湖。老鐵每天生產超過1000萬條以上內容,大部分的內容都是對生活的忠實紀錄,快手已經成為了社會生活的一面鏡子。快手用戶通過命名、標簽、介紹等方式向快手江湖宣誓自己的門派。


      在快手的搜索欄隨意輸入關鍵詞如 “廚師”、“美食”搜索用戶,都可以找到具有相同標簽的海量用戶,形成快手江湖中的各大門派。聯合利華正是看重龐快手龐大用戶量對各類人群的覆蓋能力,才選擇快手作為家樂辣鮮露產品的營銷平臺。



      二、技術賦能,高效pick目標群體


      快手營銷平臺的最大價值體現在“老鐵經濟”屬性。通過持續記錄個人生活,深耕個人內容平臺,快手的播主積累了大量同類價值觀,同類屬性的忠實“老鐵”。老鐵不同于粉絲對明星的追隨,更多是價值認同和平等溝通。因此快手播主周圍都聚集了有相同價值觀和屬性的人群,有著極高的信任度和忠誠度。


      快手廣告用技術賦能,通過“簡單”、“智能”、“靈動”的定向能力,可以幫助客戶從茫茫快手江湖里找到你的那門那派。


      簡潔的操作界面讓投放過程一目了然。支持自定義投放協助準確實現投放策略。智能分析提供多種分析維度和定制化報表,優化每一次投放。


      靈動的定向能力則是定向目標人群的利器。強大的“網紅粉絲”定向,提供近百種“網紅”類型。找準“帶頭大哥”準確覆蓋擁有同類價值取向,人群屬性的群體。“視頻標簽”定向則可以準確阻擊投放時段內擁有相同內容消費興趣點的用戶。用好快手廣告平臺強大的定向能力,實現精準、高效地pick目標群體。



    快手廣告管理平臺網址


      三、找準認同感,釋放“素人明星”的影響力


      營銷要做到又“紅”又“專”就要拜準山門,找準“帶頭大哥”。


      家樂辣鮮露產品基于目標群體的契合度,精準鎖定5位深受老鐵喜愛的“美食”“烹飪”紅人——阿蔡美食雕刻、魚香婆婆、小寧哥哥、薇薇歐尼、東北美食哥,依據網紅們的自身特點通過量身定制與產品契合的內容,依次每天在快手以原生廣告軟植入的形式投放。通過短視頻傳達顛鍋掌勺的專業能力,展現熱辣的市井人生,引起更多潛在廚師群體的共鳴。其中“阿蔡美食雕刻”的視頻播放率達10%以上, “阿蔡”以專業烹飪教師的人設,通過“美食雕刻”的場景式表達,生動的原生內容凝聚了廚師群體和烹飪愛好者的關注,更是精準地pick了眾多雕刻達人圈子的人來參與本次活動,個人單個作品播放量均能達數十萬以上。本次活動,24小時快接單網紅帶來了約939.2萬的曝光量,和259.6萬的播放總量,素人明星的影響力可窺一斑。


      同時在網紅的帶動下,在話題標簽頁收獲了835.6萬參與數,1067條UGC原創作品,27.99萬喜歡數,掀起老鐵們一起參與的高潮。


      西瓜雕刻“家樂辣鮮露”


      快手平臺的紅人不是所謂的”網紅”,他們更像是我們身邊某個領域的行家,或對生活有自己明確主張和堅持的朋友,人們因為認同聚集在這些“素人明星”周圍,因此快手生態擁有無可復制的強社交鏈路。


      快手網紅快接單平臺可以提供粉絲量從1000到1000w量級,標簽類型20+的紅人資源。快接單支持全定制下單方式,是快手開放優質紅人資源的平臺。快接單紅人的屬性、定位一目了然,定價完全透明。客戶可以根據自身投放需求匹配最適合的快手“素人明星”資源。



      四、打造定制化IP,進一步攫取流量紅利


      優質的定制化背景音樂的使用,在本輪#誰先辣到你#的話題活動中也是個神助攻,通過改版快手短視頻平臺上異常火爆的《我們不一樣》BGM,既“接地氣”又“精準”的填詞,打造定制化IP為品牌贏取了流量紅利。這首獨特定制的音樂“我們不一樣—家樂辣鮮露版”在快手家樂辣鮮露官方賬號上截止活動結束播放數已達180.5萬,一周內定制音樂IP頁面UGC作品達1407條,且作品數還在不斷增加。以定制化IP為流量聚合點形成社群效應,進一步攫取流量紅利,為產品獲得更多的曝光量。



      五、社交心態vs求火心態,老鐵用快手打開世界


      快手主張每一個人都值得被記錄,鼓勵用戶記錄自己真實的生活。快手上的內容多是不加粉飾的真實記錄,拉近了用戶的距離,建立了信任。用戶親切地喚彼此一聲“老鐵”。老鐵們心目中第一情感訴求是求得關注和認同。不同于“能不能火?”的求火心態, “老鐵,666,求一波關注!”充分體現了快手用戶的“社交心態。


      有溫度,有信任度和忠誠度的“老鐵經濟”生態,助力品牌營銷真正觸達用戶,與用戶建立深度連接帶來了可能。持續深耕快手品牌內容陣地,用優質內容傳達獨特品牌價值主張,吸引具有相同價值認同感的用戶主動關注建立連接,讓用戶參與到品牌價值的建設中。形成一個有內容,有朋友,有商業的可持續良性營銷生態。



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